Χονδρική πώληση ανδρικού φουσκωτού μπουφάν: Μεγέθη και επιλογές χονδρικής

1Γιατί το μέγεθος είναι η μεταβλητή με το υψηλότερο κόστος στις μαζικές παραγγελίες

Κάθε αγοραστής χονδρικής πώλησης εξωτερικών ενδυμάτων τελικά μαθαίνει το ίδιο μάθημα: το κόστος ενός λάθους συνδυασμού μεγεθών δεν είναι το κόστος των απούλητων μπουφάν, αλλά το κόστος των απούλητων μπουφάν συν το περιθώριο κέρδους επί των πωλήσεων που δεν πραγματοποιήθηκαν ποτέ επειδή εξαντλήθηκαν τα βασικά μεγέθη. Σε μια παραγγελία 3.000 τεμαχίων με λανθασμένα σταθμισμένη καμπύλη μεγεθών, ο συνδυασμός υπερβαίνει συστηματικά ολόκληρο το ακαθάριστο κέρδος του προγράμματος.

Ο υποκείμενος λόγος είναι ότι τα μεγέθη των ανδρικών εξωτερικών ενδυμάτων δεν είναι τυποποιημένα μεταξύ των εμπορικών σημάτων με τον τρόπο που υποθέτουν οι αγοραστές. Δύο ενδύματα που φέρουν και τα δύο την ετικέτα μεγέθους L μπορεί να διαφέρουν κατά τέσσερα έως έξι εκατοστά στο πλάτος του στήθους και κατά δύο έως τρία εκατοστά στο μήκος των μανικιών, ανάλογα με τα δεδομένα πληθυσμού στα οποία βασίστηκε το μπλοκ της μάρκας και την ευκολία που προσδιόρισε ο σχεδιαστής. Οι φορείς τυποποίησης έχουν δηλώσει ρητά σχετικά με αυτό:Εργασία του ISO σχετικά με τα πρότυπα μεγέθους ρούχωνστοχεύει συγκεκριμένα στην αύξηση της ικανοποίησης των πελατών και στη μείωση των αποδόσεων που προκαλούνται από την κακή εφαρμογή, καθώς και στη μείωση των εμπορικών φραγμών μέσω της εναρμόνισης της σήμανσης μεγέθους και της ορολογίας παγκοσμίως.

Η επιπλοκή που αφορά συγκεκριμένα το χονδρικό εμπόριο

Οι μάρκες λιανικής πώλησης μπορούν να απορροφήσουν ένα σφάλμα μεγέθους σε έναν ευρύ κατάλογο. Οι χονδρικοί διανομείς δεν μπορούν, επειδή ένα μόνο πρόγραμμα puffer συχνά αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μερίδιο του όγκου εξωτερικών ενδυμάτων μιας σεζόν. Αυτή η συγκέντρωση καθιστά δύο πράγματα μη διαπραγματεύσιμα: το καθορισμένο μέγεθος πρέπει να καθορίζεται στις μετρήσεις και όχι στις ετικέτες, και η καμπύλη μεγέθους πρέπει να προκύπτει από το ιστορικό πωλήσεων του ίδιου του αγοραστή και όχι από την αθέτηση ενός προμηθευτή.

2Μετρήσεις μπλοκ ανδρών και πού ταιριάζουν τα πρότυπα

Ένα ανδρικό puffer block ορίζεται από ένα μικρό σύνολο μετρήσεων που καθορίζουν από κοινού εάν το ένδυμα ταιριάζει στον πληθυσμό για τον οποίο προορίζεται. Η πιο χρήσιμη αναφορά για τον συνεπή ορισμό αυτών είναιISO 8559-1, το οποίο καθορίζει ανθρωπομετρικούς ορισμούς για τη μέτρηση του σώματος που χρησιμοποιείται στον προσδιορισμό του μεγέθους των ρούχων. Καθορίζει σημεία αναφοράς, διαδικασίες μέτρησης και την υποκείμενη ανατομική βάση για τις διαστάσεις του στήθους, της μέσης, των γοφών, του αναστήματος και των μανικιών — πράγμα που σημαίνει ότι ένα πακέτο τεχνολογίας που το αναφέρει εξαλείφει το μεγαλύτερο μέρος του κενού ερμηνείας μεταξύ των προδιαγραφών σας και του χώρου προτύπων του εργοστασίου.

Το παρακάτω διάγραμμα δείχνει τα σημεία μέτρησης που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για τις προδιαγραφές ενός ανδρικού φουσκωτού παπουτσιού και πώς αυτά σχετίζονται με το ψηλό ένδυμα παρά με το σώμα.

Δύο από αυτά αξίζουν ιδιαίτερης προσοχής σε περιβάλλοντα χονδρικής πώλησης. Το πλάτος του στήθους καθορίζει την αποδοχή της εφαρμογής σε ολόκληρο τον πληθυσμό και είναι το σημείο όπου η διακύμανση από μάρκα σε μάρκα είναι η μεγαλύτερη. Το μήκος του μανικιού καθορίζει εάν το μπουφάν ταιριάζει στο ψηλότερο τμήμα κάθε ζώνης μεγέθους και είναι η μέτρηση που αλλάζει συχνότερα όταν ένα εργοστάσιο μειώνει την ευκολία για εξοικονόμηση υφάσματος.

3Δημιουργία του συνόλου μεγεθών: Εύρος, Βαθμολογία και Ανοχή

Η διαβάθμιση είναι η διαδικασία κλιμάκωσης ενός βασικού μοτίβου προς τα πάνω και προς τα κάτω για να δημιουργηθεί το εύρος μεγεθών. Η σωστή διαβάθμιση είναι μια αριθμητική άσκηση, όχι αισθητική, και θα πρέπει να καθορίζεται ρητά και όχι να αφήνεται στις εργοστασιακές συμβάσεις.

Τα παραπάνω σχήματα αντιπροσωπεύουν ένα ανδρικό μπλουζάκι κανονικής εφαρμογής με μέτρια άνεση, κατάλληλο για στρώσεις από φλις ή ανοιχτόχρωμο πλεκτό από κάτω. Τρεις κανόνες διέπουν τον τρόπο ρύθμισης.

Τα διαστήματα βαθμολόγησης πρέπει να είναι σταθερά, αλλά όχι ομοιόμορφα

Το στήθος διαβαθμίζεται στα 3 εκατοστά ανά μέγεθος στον πίνακα, κάτι που είναι στάνταρ για τα ανδρικά εξωτερικά ενδύματα. Το μήκος διαβαθμίζεται στα 2 εκατοστά και το μανίκι στα 1,5 εκατοστά. Ο λόγος που τα διαστήματα διαφέρουν είναι η αναλογικότητα: αν το μήκος των μανικιών διαβαθμιζόταν με τον ίδιο ρυθμό όπως το στήθος, το μπουφάν θα γινόταν δυσανάλογο στα άκρα του εύρους. Επιμείνετε να βλέπετε τον πίνακα διαβαθμίσεων του βαθμολογητή και όχι μόνο τον τελικό πίνακα μεγεθών — ένα εργοστάσιο που δεν μπορεί να παράγει ένα μέγεθος κλιμακώνει με το μάτι.

Ορισμός ανοχής στη σύμβαση αγοράς

Η ανοχή μέτρησης είναι το σημείο από το οποίο προέρχονται οι περισσότερες διαφωνίες σχετικά με τον όγκο και σχεδόν πάντα δεν δηλώνεται μέχρι να προκύψει κάποιο πρόβλημα. Ένα λειτουργικό εμπορικό πρότυπο για τα ανδρικά φουσκωτά παπούτσια είναι συν ή πλην 1,5 εκατοστά στο στήθος, το στρίφωμα και την πλάτη, συν ή πλην 1,0 εκατοστό στο μήκος των μανικιών και συν ή πλην 0,8 εκατοστά στο μήκος των ώμων. Συμπεριλάβετε αυτούς τους αριθμούς στο συμβόλαιο αγοράς, μαζί με το πρότυπο δειγματοληψίας με το οποίο σκοπεύετε να ελέγξετε και απαιτήστε οι μετρήσεις να λαμβάνονται μετά από μια ελάχιστη περίοδο ανάκαμψης 24 ωρών μετά την αποσυσκευασία.

4Ομοιομορφία βάρους και θερμότητας γεμίσματος σε όλα τα μεγέθη

Το βάρος πλήρωσης πρέπει να προσαρμόζεται στην περιοχή του ενδύματος και αυτή είναι η προδιαγραφή που χειρίζεται εσφαλμένα τις περισσότερες φορές σε προγράμματα μαζικής συσκευασίας. Ένα εργοστάσιο που γεμίζει κάθε μέγεθος με το ίδιο βάρος παράγει ένα μέγεθος S που είναι θερμότερο από ένα μέγεθος 3XL, επειδή η ίδια ποσότητα πλήρωσης κατανέμεται σε μια σημαντικά μικρότερη περιοχή. Οι πελάτες το παρατηρούν αυτό αμέσως και δημιουργούν παράπονα που είναι δύσκολο να διαγνωστούν από τη σελίδα ενός προϊόντος.

Η λύση είναι απλή: καθορίστε το στοχευόμενο βάρος πλήρωσης ανά μέγεθος στο πακέτο τεχνολογίας, με μια αποδεκτή ζώνη διακύμανσης συν ή πλην 5 τοις εκατό ανά πάνελ. Ο πίνακας στην ενότητα 3 δείχνει μια καμπύλη κλιμάκωσης περίπου 11 έως 12 τοις εκατό ανά βήμα μεγέθους, η οποία διατηρεί το ύψος του παταριού και επομένως τη θερμική απόδοση σε γενικές γραμμές συνεπή σε όλο το εύρος. Σημειώστε ότι αυτό διαφέρει από την ισχύ πλήρωσης, η οποία μετρά την ποιότητα πλήρωσης και όχι την ποσότητα. Και τα δύο πρέπει να καθοριστούν.

Το πούπουλο παραμένει το υλικό αναφοράς για αυτήν την εφαρμογή και η περιβαλλοντική του αξία είναι πλέον καλά τεκμηριωμένη. Σύμφωνα με δεδομένα αξιολόγησης κύκλου ζωής που δημοσιεύθηκαν από τοΔιεθνές Γραφείο Πούπουλων και Φτερών, το πούπουλο έχει 85 έως 97 τοις εκατό χαμηλότερο αντίκτυπο από τον πολυεστέρα σε όλες τις αναλυθείσες κατηγορίες επιπτώσεων και περίπου 18 φορές μικρότερο αντίκτυπο στην κλιματική αλλαγή από το γέμισμα από πολυεστέρα. Όπου ένα πρόγραμμα καθορίζει πούπουλο, τοΥπεύθυνο Πρότυπο Downπαρέχει το πλαίσιο της αλυσίδας επιτήρησης που καθιστά την προμήθεια υπερασπίσιμη για τους αγοραστές λιανικής, απαγορεύοντας το μάδημα από ζώα και το τάισμα με το ζόρι και απαιτώντας έλεγχο από τρίτους σε κάθε στάδιο, από το αγρόκτημα έως το τελικό προϊόν. Όπου ένα πρόγραμμα καθορίζει αντίθετα ανακυκλωμένο συνθετικό γέμισμα ή ανακυκλωμένο ύφασμα κελύφους, τοΠαγκόσμιο Πρότυπο Ανακύκλωσηςδιέπει τον ισχυρισμό και απαιτεί τουλάχιστον 50% ανακυκλωμένο περιεχόμενο για την επισήμανση που απευθύνεται στον καταναλωτή.

5Τρία μοντέλα μαζικού προγράμματος: Stock, ODM και OEM

Οι αγοραστές μεγάλου όγκου επιλέγουν γενικά μεταξύ τριών δομών προγραμμάτων και η σωστή επιλογή εξαρτάται πολύ περισσότερο από το πόσο διαφοροποιημένο πρέπει να είναι το προϊόν παρά από την τιμή μονάδας μόνο. ​​Το παρακάτω διάγραμμα απεικονίζει την απόφαση.

6Σχεδιασμός αναλογίας μεγέθους ανά κανάλι πωλήσεων

Οι καμπύλες μεγέθους δεν είναι καθολικές. Η σωστή αναλογία εξαρτάται από το ποιος αγοράζει και το να κάνεις λάθος είναι ακριβό και προς τις δύο κατευθύνσεις. Ο παρακάτω πίνακας δίνει σημεία εκκίνησης. Η σωστή μακροπρόθεσμη προσέγγιση είναι να τα αντικαταστήσετε με τα δικά σας δεδομένα πωλήσεων μετά την πρώτη σεζόν.

Δύο μοτίβα αξίζει να εσωτερικευτούν. Πρώτον, οι καμπύλες της Βόρειας Αμερικής είναι περίπου ένα πλήρες μέγεθος μεγαλύτερες από τις ευρωπαϊκές καμπύλες για τον ίδιο φυσικό πληθυσμό, επομένως μια ευρωπαϊκή καμπύλη μεγέθους που αποστέλλεται σε μια αποθήκη στις ΗΠΑ θα υποαγοράζει συστηματικά μεγέθη XL και άνω. Δεύτερον, το ηλεκτρονικό εμπόριο απαιτεί ευρύτερη διασπορά από τα φυσικά καταστήματα, επειδή οι αγοραστές στο διαδίκτυο παραγγέλνουν πολλά μεγέθη με σκοπό να επιστρέψουν μερικά - και οι επιστροφές σε εξωτερικά ενδύματα καθορίζονται κυρίως από την εφαρμογή, κάτι που είναι ακριβώς το πρόβλημα.εναρμονισμένα πρότυπα μεγέθους ενδυμάτωνέχουν σχεδιαστεί για να μειώνουν.

7Έλεγχος ποιότητας για χύμα διαστασιολόγηση: Ανοχή και AQL

Μια παραγγελία φόρτωσης κοντέινερ εισάγει έναν κίνδυνο που δεν υπάρχει σε μικρές παρτίδες: την παρέκκλιση. Τα πρώτα εκατό κομμάτια μπορεί να είναι σύμφωνα με τις προδιαγραφές και τα τελευταία εκατό δύο εκατοστά να είναι εκτός σχεδίου, επειδή τα κομμάτια του πατρόν κόπηκαν ξανά, ένας διαφορετικός χειριστής ανέλαβε τη γραμμή πλεξίματος ή το βάρος γεμίσματος παρέμεινε έρπυσμο. ​​Οι έλεγχοι που εντοπίζουν αυτό το πρόβλημα είναι απλοί, αλλά πρέπει να συμφωνηθούν εκ των προτέρων.

Σχετικά με τις ουσίες που υπόκεινται σε περιορισμούς,OEKO-TEX ΠΡΟΤΥΠΟ 100Οι δοκιμές σε κέλυφος, επένδυση και διακοσμητικά αποτελούν πλέον βασική προσδοκία από τους περισσότερους Ευρωπαίους και έναν αυξανόμενο αριθμό αγοραστών λιανικής στη Βόρεια Αμερική. Διαπιστευμένα εργαστήρια όπωςIDFLνα παρέχετε δοκιμές, επιθεωρήσεις και πιστοποιήσεις σε όλες τις κατηγορίες κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, υλικών πλήρωσης και τελικών προϊόντων. Ένα εργοστάσιο που συνεργάζεται ήδη με ένα αναγνωρισμένο εργαστήριο θα προχωρήσει στη διαδικασία έγκρισης πιο γρήγορα και θα είναι καλύτερα εξοπλισμένο για να τεκμηριώσει τους ισχυρισμούς σας εάν ένας αγοραστής λιανικής ελέγξει την αλυσίδα εφοδιασμού σας.

Η κοινωνική συμμόρφωση λειτουργεί παράλληλα.αμφόρι BSCIείναι το πιο ευρέως αναγνωρισμένο πλαίσιο κοινωνικής συμμόρφωσης στις ευρωπαϊκές αλυσίδες εφοδιασμού, που καλύπτει τις ώρες εργασίας, τους μισθούς, την υγεία και την ασφάλεια και τους μηχανισμούς υποβολής παραπόνων σε περισσότερες από 120 χώρες προμήθειας. Για χονδρική διανομή σε δίκτυα λιανικής, επαληθεύστε ότι το πιστοποιητικό κατονομάζει τη συγκεκριμένη τοποθεσία παραγωγής και όχι μόνο μια εμπορική οντότητα και ελέγξτε την εγκυρότητά του σε σχέση με το χρονικό διάστημα παραγωγής σας.

8Τιμολόγηση, MOQ και Χρόνος Παράδοσης για Μαζικές Παραγγελίες

Η χονδρική τιμολόγηση των ανδρικών φουσκωτών καθορίζεται από τέσσερις μεταβλητές, κατά φθίνουσα σειρά επίδρασης: προδιαγραφές γεμίσματος, ύφασμα τύπου shell, ποσότητα παραγγελίας και πακέτο τελειώματος. Το γέμισμα αντιπροσωπεύει συνήθως το 30 έως 50 τοις εκατό του κόστους μονάδας σε ένα ανδρικό μπουφάν με γέμισμα από πούπουλα. Το ύφασμα τύπου shell έρχεται γενικά δεύτερο.

Πού βρίσκονται τα διαλείμματα όγκου

Τα περισσότερα εργοστάσια τιμολογούν σε ζώνες και τα ουσιαστικά όρια είναι συνήθως 300, 500, 1.000 και 3.000 τεμάχια. Το όριο των 300 τεμαχίων έχει σημασία επειδή συνήθως ένα εργοστάσιο μπορεί να δικαιολογήσει μια ειδική παρτίδα υφασμάτων αντί να αγοράσει από το απόθεμα. Το όριο των 1.000 τεμαχίων έχει σημασία επειδή είναι το σημείο όπου τα προσαρμοσμένα καλούπια υλικού και οι τυπωμένες συσκευασίες γίνονται οικονομικά. Πέρα από τα 3.000 τεμάχια, η πρόσθετη εξοικονόμηση προέρχεται κυρίως από την αποδοτικότητα των μειώσεων και την ενοποίηση των εμπορευμάτων και όχι από το κόστος των υλικών.

Αξίζει επίσης να αναρωτηθούμε εάν μια παραγγελία μικτού μεγέθους και χρώματος συνυπολογίζεται στο MOQ. Πολλοί προμηθευτές απαιτούν το ελάχιστο ανά χρωματική γκάμα και όχι ανά παραγγελία, κάτι που μπορεί να τριπλασιάσει αθόρυβα την αποτελεσματική δέσμευση. Εάν η καμπύλη μεγέθους σας είναι ευρεία, διαπραγματευτείτε το ελάχιστο ως συνολική ποσότητα παραγγελίας με ένα λογικό κατώτατο όριο ανά χρωματική γκάμα.

Σχεδιασμός εμπορευματικών μεταφορών και δασμών

Η συμπίεση με συσκευασία συνήθως μειώνει τον όγκο αποστολής ενός ενδύματος από πούπουλα κατά 40 έως 60 τοις εκατό, γεγονός που αλλάζει σημαντικά το κόστος εκφόρτωσης ανά μονάδα για τις θαλάσσιες μεταφορές. Το μειονέκτημα είναι ο χρόνος ανάκτησης από το πατάρι: υπολογίστε 24 έως 72 ώρες μετά την αποσυσκευασία πριν από τη φωτογράφιση λιανικής ή την παρουσίαση σε εκθεσιακό χώρο. Συνυπολογίστε τους δασμολογικούς συντελεστές στο κόστος μονάδας νωρίς και όχι στο τελωνείο — για τα εξωτερικά ενδύματα, συχνά κυμαίνονται από ένα έως δύο υψηλά ψηφία ανάλογα με την ταξινόμηση και τον προορισμό, κάτι που αρκεί για να αλλάξει τη βιωσιμότητα μιας τιμής.

9Συσκευασία, Ετικέτα και Συμμόρφωση Αποστολής

Οι χονδρικές αποστολές αποτυγχάνουν στους τελωνειακούς και λιανικούς ελέγχους εισαγωγής εμπορευμάτων για προβλέψιμους λόγους και σχεδόν όλες αυτές οι περιπτώσεις αφορούν προβλήματα τεκμηρίωσης και όχι προβλήματα προϊόντος.

Η περιεκτικότητα σε φυτικές ίνες και η επισήμανση φροντίδας υπόκεινται σε κανονισμούς. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τοΝόμος περί Αναγνώρισης Προϊόντων Υφαντικών Ίνωνδιέπει την υποχρεωτική αποκάλυψη περιεχομένου στην επισήμανση, την τιμολόγηση και τη διαφήμιση κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων και καθιστά παράνομη την ψευδή εμπορική προβολή — πράγμα που σημαίνει ότι ένας ισχυρισμός σύνθεσης πλήρωσης σε ένα φύλλο προδιαγραφών χονδρικής έχει το ίδιο νομικό βάρος με έναν σε μια ραμμένη ετικέτα. Στην Ευρώπη, τοΣτρατηγική της ΕΕ για βιώσιμα και κυκλικά κλωστοϋφαντουργικά προϊόνταεισάγει απαιτήσεις οικολογικού σχεδιασμού, ένα Ψηφιακό Διαβατήριο Προϊόντος και αυστηρότερους κανόνες για τους πράσινους ισχυρισμούς· η Επιτροπή σημειώνει ότι μόνο περίπου το 1% του υλικού στα ρούχα ανακυκλώνεται επί του παρόντος σε νέα ρούχα, γι' αυτό και οι τεκμηριωμένοι ισχυρισμοί μετατρέπονται από πλεονέκτημα μάρκετινγκ σε απαίτηση συμμόρφωσης.

Από εμπορικής άποψης, οι Ευρωπαίοι αγοραστές αξιολογούν όλο και περισσότερο τους προμηθευτές με βάση τη διαφάνεια και την ΕΚΕ και όχι μόνο την τιμή. Πληροφορίες αγοράς απόCBI, η υπηρεσία πληροφοριών αγοράς του Οργανισμού Επιχειρήσεων της Ολλανδίας, προσδιορίζει τη βιωσιμότητα, την εταιρική κοινωνική ευθύνη και τη διαφάνεια ως τις κορυφαίες τάσεις που διαμορφώνουν την προμήθεια ενδυμάτων στην Ευρώπη, παράλληλα με την αυξανόμενη σημασία της σχέσης αγοραστή-προμηθευτή. Ένας προμηθευτής που μπορεί να παράγει τεκμηρίωση κατόπιν αιτήματος συντομεύει τον κύκλο ένταξης του αγοραστή σας, κάτι που αποτελεί πραγματικό εμπορικό πλεονέκτημα σε μια διαδικασία υποβολής προσφορών.

Η PASSION OUTERWEAR είναι ένα τμήμα της Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στην κατασκευή και το εμπόριο ρούχων για υπαίθριες δραστηριότητες, ρούχα εργασίας και θερμαινόμενα ρούχα. Διαθέτουμε προγράμματα χονδρικής πώλησης ανδρικών φουσκωτών ρούχων σε πιστοποιημένες αλυσίδες εφοδιασμού BSCI, SMETA, GRS και OEKO-TEX, με επιλογές σε απόθεμα, ODM και πλήρεις επιλογές OEM και σετ μεγεθών από S έως 3XL που αναφέρονται στις μετρήσεις και όχι στις ετικέτες. Κατασκευάζουμε επίσης.προσαρμοσμένα ρούχα εργασίαςκαιθερμαινόμενα ρούχα κατά παραγγελία, έτσι ώστε οι διανομείς που ενοποιούν πολλαπλές κατηγορίες να μπορούν να διαπραγματεύονται την MOQ και τα μεταφορικά μέσα σε μια ευρύτερη βάση όγκου. Η θερμαινόμενη γκάμα μας — συμπεριλαμβανομένων τωνθερμαινόμενο μπουφάνκαιθερμαινόμενο γιλέκο— μοιράζεται τα ίδια ανδρικά μπλοκ, γεγονός που απλοποιεί την εφαρμογή με συνέπεια για τους αγοραστές που διαθέτουν τόσο τυπικές όσο και θερμαινόμενες πετονιές.

Γκρεγκ Σου

Ανώτερος Διευθυντής Προϊόντος | PASSION OUTERWEAR

20 χρόνια εμπειρίας στην κατασκευή και εμπορία αθλητικών ενδυμάτων, ενδυμάτων εργασίας και ενδυμάτων για υπαίθριες δραστηριότητες. Πιστοποιημένος στα πρότυπα εφοδιαστικής αλυσίδας BSCI, SMETA, GRS και OEKO-TEX. Συνδεθείτε στοLinkedIn.